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四类实体玩具店经营秘笈 应如何抉择

2010/2/24/17:12 来源:一大把网站

    [慧聪礼品工艺品网]什么人的钱最好赚?经商有道的创业者们一定会说,孩子和女人的钱最好赚,其中儿童消费市场更是有着巨大的潜力。在儿童消费市场中,玩具可谓是消费热点。玩具买卖、玩具租赁、二手玩具回收、网上玩具市场、甚至成人益智玩具等,倍受创业者的关注。但是创业之初,面对店面租金的高额成本,投资者应该如何抉择,下面介绍四类实体玩具店的经营技巧:

    商场超市玩具专柜

    这种店借助商场超市的经营场地和客流,普遍面积比较大,店面的气氛比较好,灯光明亮,有音乐来调节气氛,很有购买氛围。在专柜位置选择时,应注意楼层越低越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的,所以自然它的成交的机会也是最高的。因为大家逛商场并不是都会从一楼开始一直逛到最高的顶层。所以每高一层楼消费人群的丧失是十分惊人的。同样是一个楼层,越接近入口处自然也就是越好。另外,转角的位置是最好的位置,因为转角的位置有多方面的人群,所以在经过人流方面有比较大的优势。

    玩具陈列手法通常采用扎堆法,给人一种视觉冲击力,提升店面的档次及客户的消费欲望。

    品牌玩具专卖店

    玩具品牌专卖店作为终端形式之一,正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店今后肯定也会和现在的服装一样如雨后春笋一样出现,但是,如果留心观察不难发现,不同企业、不同品牌的专卖店表现得大同小异,从装修风格到经营模式都差不多。那么,到了那个时候,在这样的情况下,专卖店在销售业绩上要实现大的突破,就需要有些深度的想法和操作办法。

    对企业来说,专卖店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此,但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作,做营销工作讲究的是差异化,既然是开专卖店这种终端形式如果已经同质化了,那么,就必须想办法在经营特色上有所区别,做足差异化,由此提升玩具专卖店对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进专卖店销售业绩的提升。

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