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幽默玩具掌柜黄利19岁创业传奇

2008/12/26/15:30 来源:慧聪玩具网

    黄利是广西人,因为姐姐嫁到中山,他便投奔过来找工作。第一份工作是在房产中介做销售,因为没有经验,连续2个月他都没签到单。不过,他很耐心地向同事学习销售经验,积极补充房产知识。再加上自己原本能说会道,很快他成为某个月的销售冠军,业绩一直保持得不错。“销售确实讲技巧,知道奥妙以后就像打开了潘多拉宝盒。做了大半年,我挣了3万元,这个工资对于我这样的学历和资历来说算不错的。”

    不上班时,黄利的爱好是听音乐、打游戏和上网。而今年7月的某天,他正在网上玩得酣,屏幕上突然弹出一个广告页面,是很多可爱的玩具在摇头晃脑。他仔细看了看,发现是一个叫做“幽默玩具”的品牌正在招加盟商。此时,因为公司碰到问题,黄利已经没上班了,正在四处寻找商机。“我原本就准备自己创业。我今年19岁,希望在21岁时能够赚到钱供房买车然后结婚,所以我得多赚点。”

    仔细浏览了网页上的玩具图片后,黄利觉得很有趣,并很快决定就开这个店。和厂家联系之后,他发现厂家的形象店气派豪华,厂里玩具的种类非常丰富。“参观了之后,我在心里已经认同这个品牌了,虽然还没签合同,但已经决定回家开始着手准备。”

    卖摩托车凑资金

    回到中山之后,黄利开始找店面。他想找到一个大小合适,铺租适中,人气又不至太差的店,最好不需要转手费。他找店址花了28天时间。

    因为之前做中介,他让朋友帮忙留意,自己也整天在大街小巷穿梭考察。运气还是不错的,他在民族路看到一个店面正在“招租”而不是“转让”,“差别很大的,招租就是房东直接招租户,一般不需要转让费。而店面大小看起来也非常合适。”和房东联系看铺之后,房租2500元他觉得可以接受,但需要自己装修,安装水电。

    一边装修房子,他又再次飞到厂家,这次是签合同、交加盟费和进货。两边齐头并进时,他没有跟父母商量,也没有伸手向他们要钱,而是卖掉了自己有牌的摩托车和1万多元的索尼笔记本电脑。货进回来之后,9月份,幽默玩具小店终于开张了。“这些玩具我觉得还是不错的,很生动很好玩,里面有个‘有钱能使鬼推磨”的骷髅玩具是我最喜欢的。进来店里看的人还比较多,很多年轻人特别是学生都玩得爱不释手。”

    通宵学小魔术

    在顾客跟他聊天时,黄利总会问别人想不想看魔术。他能玩魔术界非常出名的四环轻松相套、轻松解开的铁环魔术,也能玩硬币、扑克魔术,而他店里有素材的就是变兔子之类的小魔术。他轻盈地伸伸手、随意说几句引导性的话语,看起来极像一个专业的魔术师,几只红色的小兔子便随之忽多忽少,忽大忽小。

    “谁买一件玩具,我可以教会他一种魔术,只能教一种。”黄利说这个小促销方法是临时想起的,因为在店里无聊,他经常自己玩魔术打发时间。“从小就有这方面的爱好,魔术也是熟能生巧的活,练得多了,才能让别人看不出破绽。”

    他从网上和朋友那里了解到,一些小魔术有专门的道具卖,上面还有详细的说明书,而在中山的小商品批发市场里就有。他过去找了找,还真进回来好几盒。买回来之后,他就开始研究说明书,对于有基础的他来说,这些小魔术根本就不在话下,但需要时间,“店里进的我全部练熟了,每个都是练到半夜一两点才搞定,有时甚至是通宵。顾客如果看不懂说明书,我可以全程教他。”

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