玩具制造之殇：缺失的话语权

    去年8月的那场玩具召回风波，至今还让一些佛山人记忆犹新：因出口之路封锁，佛山利达玩具有限公司香港老板张树鸿选择了自杀。今年10月中，东莞的香港大型玩具加工厂合俊突然倒闭。

　　两个偶然的事件不在同一年发生，却均发生在两次危机中：“中国制造”危机与全球金融危机。这真实地传递出一个信息：中国的玩具业，话语权不在制造商自己的手中。

　　在经济低迷带来的消费萎缩下，“两头在外”的珠三角玩具产业前景堪忧。庆幸的是，目前南海150余家玩具企业中，已有零星企业开始努力寻找属于自己的空间，在欧美玩具品牌独霸天下的市场上艰难成长。

　　沉默的玩偶

　　现代企业管理中的一个基本手段，却成为中美玩具厂抗击金融危机的法宝。仅有“中国制造”标识，注定无法摆脱被操控的命运。

　　南海西北部的官窑镇有条凤源西路，走进这条路大约一公里，你感受到的只有“中美玩具厂”———中美玩具厂生活二区、三区、五区、中美玩具物流中心、中美玩具招待所、中美玩具办公楼、厂区……这条街上的人都知道，中美玩具厂是美国一大型玩具商的生产基地，门庭森严，非请勿进。厂长李贤佳数次婉拒了记者的采访要求：“我真的没什么好说的。”

　　玩具衣车改做成人服装

　　无论官方还是业内，都这样跟记者解释：OEM工厂直接面对海外，不负责销售，也不参与材料采购，仅是出卖劳动力。“他们不需要宣传，又无信息发布的权力。”在官窑，还有全球最大玩具制造商美泰的另一在华加工基地华轩玩具厂，那里“管理更严厉。”

　　用“两头在外”（原料来自国外、产品销往国外）来形容玩具业的现状最合适不过了。一家做OEM做了近20年的玩具厂老板说，产品从自己手里做出来，但自己却连参加展会的机会都没有。东西就是人家的，上面仅仅会有一行标识：MADEINCHINA（中国制造）。而李贤佳不想面对媒体的原因还有：现在情况这么差，我的时间都要用来想办法搞好工厂。

　　记者了解到，今年以来，由于欧美市场萎缩，海外订单大减，一些中小型加工厂只能不计赢利和成本，有单必接，比如本来缝玩具衣服的衣车，就改做成人服装。“如果因为没钱赚就不做，工人走了，客户流失了，那企业就等于自断后路。”但像中美、华轩这样的双方合作来料加工厂，连这种“妥协”的可能都没有。一个芭比娃娃，美方给工厂的“加工费”大约是1美元，只能以规模取胜。中美玩具厂去年生产了4000多万只（套）玩具，南海玩具的出口额更超过5亿美金。

　　毛绒玩具一根毛都不粘

　　在去年“张树鸿事件”后，佛山玩具对美出口已经明显回落。佛山海关分析，对于加工贸易类产品占出口总额九成以上的玩具行业来说，将面临“最困难的一年”。

　　李贤佳说，我们的困难，政府都知道。他在接受采访时介绍了中美玩具厂抗击金融海啸的策略是精益生产，并对“精益生产”作了一段解释：“通俗而言，就是通过优化生产环节和资源配置，控制成本”。而在现代企业管理中，这不过是一个日常的基本手段。

　　“在南海，一个百来人的小工厂，生产的毛绒玩具都可以做到一根毛都不粘。”南海玩具行业协会一负责人这样介绍玩具工厂的实力和技术水平。但这个拥有约6万从业人员的行业，却是一个没有话语权的行业。玩具厂老板们的话语权缺失不仅仅表现在面对媒体的时候，更为致命的是在标准、定价、市场乃至生产材料选择上的全方位缺失。与此同时，它又拥有如此庞大的从业者和依附于它的其他环节。

　　不一样的活着

　　从欧美、日本玩具业的发展历程看，每15至20年会是一个轮回。珠三角玩具业已走到了从贴牌到自创品牌这个转型的关口。

　　在南海，95%以上的玩具企业生存方式都是贴牌。方式则各异，来料加工、来样加工最多，还有少部分授权生产。“我们在这条链上处在最没含金量的位置。”玩具企业从生产经营方式上分，有四种：一是OEM，利润最薄的方式，只管中间的加工，拿“加工费”；二是授权产品，即授权开发生产销售；三是自创品牌；四是做代理商。

　　南海玩具行业协会负责人解释，后两种是最理想的经营方式，也是利润最丰厚的环节。但是，做代理商通常要以有自主品牌为前提。“如果你连自己的品牌都没有，很难在大百货公司拿上专柜，人家怎么放心把产品代理权交给你？”

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