南京玩具企业或转身求变

江苏是玩具出口大省，也是世界上知名的“毛绒玩具之乡”。仅在南京，从事玩具生产、销售的外贸企业约有数百家。

在全球金融风暴面前，玩具外贸企业如何自处？在外销遭遇“寒流”的情况下，转身做内销似乎成了不少企业的共识，可是这条路，是否能够走得轻松？

玩具出口量逐月下滑

“本届广交会上，没有一位新客户的生意洽谈成功，这在以往都不曾遇到，且整体订单量起码下降了30—40%。”上月底，南京认信国际贸易有限公司销售经理马伟伟，参加完广交会二期后，发出了这样的感慨。

和他一样，南京不少前去参展的玩具出口商，都遭遇了订单减少的困境。一家知名贸易公司相关负责人甚至称，玩具作为非生活必需品已难以经营，公司已考虑转型，不再经营玩具。

有着15年历史的老牌玩具出口企业——南京三角洲玩具礼品有限公司总经理楚建平告诉记者，公司出口的产品近80%都销往欧美市场，最近订单明显比四五月份要少。“金融风暴一来，欧美的客商少了，客人下单的量也少了，对产品的质量要求更高，给的价格却压低了。”他说。

据介绍，南京做玩具外贸出口的企业约有数百家，生产的大部分产品是“贴牌货”，利润很薄。早在年初，不少企业就因为人民币升值等因素，面临生存考验。在全球金融风暴的“洗刷”下，部分抗风险能力差的企业，更是难以抵御。“已经有企业撑不下去，让工人回家了。”江苏进出口商会轻工工艺品进出口分会一位负责人向记者透露。

南京出入境检验检疫局相关数据显示，今年前10个月，南京玩具外贸出口为2397批，总值5622.6万美元，同比分别下降25.5%和8.1%。8、9、10三个月更是呈现逐月下滑的趋势，出口总值分别为757.5万美元、754.7万美元、715.4万美元。

眼下多种应对之策

“晚上赶紧组织工人培训，尽快掌握新产品的工艺要求。”在采访中，楚建平的电话不断响起，是有关日前一批美国订单的。最近一段时间，他和员工们正加班加点，忙着在圣诞节前把货发往国外。

“总体而言，这场金融风暴对我们今年的订单影响不会太大。”楚建平说，上半年企业接了不少单子，几个大客户还打来电话，给他们吃“定心丸”，表示不会中断合作。

之所以在困境面前，还能有不错的经营业绩，楚建平说，坚持自己特色，是吸引客户的根本。近一段时间，他们加强了对产品研发的投入。“有客户对我们开发的环保主题玩具十分感兴趣，我们于是又开发了爱心主题、童话主题等多个系列。只有让对方认同你的产品，信赖你的设计，才有可能牢牢抓住客户。”他说。

但是，危机感还是有的。“估计明年订单可能有15%的下降。”楚建平说，最近一家美国的老客户嫌报价太贵，事先已经沟通得差不多的订单，却迟迟不肯签。无奈之下，他只能想了个折中的办法，把玩具的版型改得“瘦”一些，少填充一些面料，节省成本，给了对方一个相对便宜的报价。

除了提高产品的附加值外，他们还对客户实行了样品免费。“我们10月底接了一个单子，对方要求30天出样，可按正常工期需要50天。我们组织工人加班加点生产，如期交样后对方很满意，协议签得很爽快。”他说。

“虽然说市场不景气，总盘子减少了，但我们必须确保老客户，发展新客户，多争取一些量，哪怕价格让一点，也要保证总体的份额。”楚建平说。

在做转身做内销的准备

外贸难做，何不转战内销呢？

“有几个问题在困惑着我们。”楚建平说，国内消费者的玩具消费意识和国外大相径庭，国外的毛绒玩具属于快速消费品，季节性很强，经常是当季买的玩具，玩过就处理掉了，而在中国，很可能几年前买的玩具熊还留在家里。

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