文具业洗牌：广交会上初见端倪

    “文具业正经历前所未有的大洗牌！”这样的观点出自宁波市文具协会会长、“中国笔王”贝发集团董事长邱智铭之口，证实了国内文具行业当前“危”中有“机”的市场格局。

    11月2日，第104届广交会第三期展会在美国次贷危机扩散、中国出口压力增大、外贸企业出口陷入困难的背景下举行，尽管依旧汇集了业内的一批外贸精英，但各参展商冷暖自知。

    其中办公文具展自2日开馆以来，随着国际采购商的纷纷登场，成交“大户”向贝发、文魁、金万年、白雪等优势企业和优势品牌集中的事实已经浮出水面。种种迹象表明：在本届广交会上，文具业“洗牌战”的影响正在加剧并扩散。

    “危”中有“机”的文具业

    以往中国企业在广交会上的竞争，总逃不过一个“游戏公理”：低价竞争、恶性循环。而此次“淘金热”却呈现出“别样”的颜色：众厂商均以合作安全和差异化作为“王牌”招揽客户。海外采购方对高附加值产品的偏爱及其风险防范意识的增强，或许正在促发行业变革。

    金融风暴暗流涌动，让中东客商Mr.Mercur更加谨慎地面对潜在的风险，他表示：“那些稳健经营型的中国企业，会成为我们的首选。”据悉，受当前不利因素影响，在国内文具行业的3000余家企业中，一大批过去靠低价取胜的中小外向型文具企业处境艰难，关、停、并、转的比例已高达20%以上。同时，中小型供应商普遍存在的交货不及时、品质不稳定、价格随意变动等通病，也促使海外卖家转而寻求与大供应商开展合作。

    作为龙头企业的贝发集团，成为了这轮客商“回归潮”中“赢家”之一。据邱智铭介绍，由于该企业多年来坚持自主品牌战略、自主知识产权导向和高附加值路线，金融海啸反而为他们带来了很多新客户，除了原有的欧美市场外，从东南亚到非洲，都有了贝发的合作伙伴。销售最能反映这一趋势：主流市场下达的2009年订单，同比增长50%以上。

    邱智铭非常看好文具业的“结构性机会”。据称，今年以来，主流市场及零售终端为应对金融风暴而集体实施了降低库存、大量抛货的举措，事实上已导致一部分热销产品的存货紧缺，其“补单”行为将创造巨大的采购需求；更重要的是，以书写工具为代表的文具产品，作为一种生活必需品，受经济动荡的影响较不明显。“有实力的企业足可临危不惧。”邱智铭神定气闲。

    从貌似情势危急的文具业，邱智铭更多的是看到了机会。

    机会垂青有准备的企业

    新型环保材料笔、换囊笔、可注墨棉芯水性笔、MP3工具笔……在本届广交会上，贝发集团拿下了位置最好、面积最大的展位。据内部人士透露，该公司为此次展会的投入远超同行。

    推出适销对路的新产品，成为贝发“突围”的利器。在该公司的展位上，各国采购商均对一系列环保产品倍感兴趣。据悉，贝发集团的环保产品秉承国际通用的重复使用（Reuse）、减少危害（Re鄄duce）、循环利用（Recycle）的环保3R准则，目前已覆盖从笔类到本册的完整文具产品线，成为其本次参展的5大系列2000余种文具产品中的一大亮点。其中有一款PLA生物塑料书写笔，在堆肥条件下60天内可完全降解，因其采用木薯、秸杆等非粮食类原料制成，与“口中夺粮”的常规玉米笔相比更具优势。

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