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上海大阿福:集中优势 三招破困

2008/10/13/16:01 来源:《中外玩具制造》

    经济增长多年来一直领跑世界的中国,在2008年放慢了步伐。在国际经济形势动荡、人民币汇率升值、原材料价格高企、制造成本上涨等的冲击下,包括玩具在内的大量制造行业的中小企业碰到许多困难。“过冬”就是其当前处境的形象描述。

“大阿福”董事长袁福祥(左二)亲临生产一线检查产品质量

“大阿福”董事长袁福祥(左二)亲临生产一线检查产品质量

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    如何帮助中小企业安然“过冬”?全国各地的玩具企业又是如何做的?从本期开始,本刊将陆续推出系列文章加以介绍。敬请读者留意。

    公司简介

    大阿福童车有限责任公司是一家生产、销售儿童用品的专业公司。注册商标“大阿福”牌,产品有:婴儿伞车、手推车、布床、游戏床等上百个品种。公司现有员工500多名,其中具有中级技术职称以上的技术管理人员约占15%,目前具有自主知识产权的各类专利400多项。公司一年销售额约6000万元,纯利润10%以上。

    人物档案

    袁福祥,中共党员、经济师、高级工程师,曾任国营上海玩具六厂厂长,现任上海市大阿福童车有限公司董事长。

    近来,由于国际经济大环境和其他各种因素影响,玩具企业遇到了很大的困难。在行业纷纷寻找“过冬”良策之时,上海大阿福童车有限责任公司却对渡过难关信心十足。据悉,该公司目前出口订单并未减少,产品价格也有可观提升。日前,本刊记者采访了大阿福童车公司董事长袁福祥,请他介绍公司在产品开发、市场定位、标准检测等等方面的成功经验,希望大阿福的经营实践能够给业内带来参考。

    集中优势发展核心产品

    《中外玩具制造》:大阿福目前的主要业务是外销出口,在目前国际经济形势不景气的情况下,大阿福的产品还能有较好的价格提升空间。请具体介绍一下公司经营销售策略。

    袁福祥:我把我们的策略归纳为三点。第一,集中发展优势产品。过去我们的产品做得很杂,涉及的市场也很杂。但是现在,我们把冗余的小块业务都砍掉,集中资源发展优势产品。现在我们的三大主力产品分别是游戏床、伞车和布艺床。从原先的多品种少批量,到现在的少品种大批量。这样可造就成本优势。

    第二,提高核心产品的竞争力。我们不断提高产品档次。比如伞车改用铝合金制造,档次提高,价位自然提高。同样是推车,铁制车单价20美元,铝合金就可以29美元,而实际上成本只提高了2~3美元。这样,提高的成本可通过增加的产品附加值轻松消化。

    第三,建立核心市场。原来泰国、马来西亚这些市场我们也做一点,一年可能只有一个集装箱。两年前,我们决定重点发展欧洲市场,外销业务里有60%在西欧。因为欧洲客户货款支付及时,而且价位比美国市场高。虽然美国市场量大,但价位提升有限。

    我们这样的中小型企业无法跟那些大企业拼量,产量那不是我们的优势。因此我们必须做大厂无法做的。高档产品的市场需求量并不多,两三个集装箱的生意大企业可能根本不愿做。这就是我们的市场空间,差异化竞争的优势就体现出来了。

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