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国际巨头布棋中国 内销终端重组势力

2008/9/26/11:24 来源:中外玩具礼品网

    进入8月,全球最大的玩具零售商美国玩具“反”斗城再次发力,加快在华扩张步伐。其重庆店、上海中山公园店、深圳店一家紧接着一家开张,布局随即从华东延伸到了西南、华南。

    此外,法国知名玩具零售连锁商KingJouet等也雄心勃勃地大力拓展内销市场。随着这些国际零售巨头的强势介入,原有的市场格局平衡被打破,各种势力纷纷寻找新的市场机会。可以预见,玩具内销终端渠道将迎来一场新的大变革。

    玩具“反”斗城上海正大广场店门面相当有特色,给人欢愉的梦幻感

    国际连锁品牌店:

    高调进入谨慎推进

    2006年底,在中国市场外游弋多年、名声显赫的玩具“反”斗城高调进军中国内地,在业界内外都引起了广泛的关注。其首家店设在上海浦东陆家嘴正大广场内,占地2400m2,销售玩具超过7000种,一举成为中国内地最大的玩具店,豪气十足。而其新意十足的店铺陈列和经营模式,更是吸引了大量的消费者。之后,经过足足1年的试探性经营后,玩具“反”斗城南京店、杭州店、上海闸北大宁广场店、无锡店、重庆店、上海中山公园店、深圳店陆续开张,截至八月底在中国内地已有8家分店,各店营业面积均超过1000m2,占据的都是当地人流最密集的商业中心旺地。

    2007年下半年,经营历史超过半个世纪的法国知名玩具销售商KingJouet与大型连锁超市家乐福达成协议,轻轻巧巧地将“法国狮子头玩具天地”品牌连锁店开进了中国,并迅速扩张,至今已在上海、北京、深圳、东莞一共开了7家店。这些连锁店通常开在家乐福一楼,面积在600m2左右,产品以玩具行业内的主导品牌为主,种类相当全面。狮子头玩具天地给笔者留下最深印象的是:特别重视细节。在店内,产品经常会全新陈列与展示,始终给顾客新鲜的视觉享受。至于专柜的摆放,店长和店员都更会挖空心思,不断创新,以找到最佳的陈列效果。狮子头玩具天地上海负责人冯炜有着7年在法国终端渠道经营管理的经验,他认为,做终端销售就是做好具体细节。细节的内容很多,比如产品陈列、人员培训、促销宣传、卖场管理等等。据观察,法国狮子头玩具天地的发展较为稳健。

    玩具“反”斗城和狮子头玩具天地进入中国市场后,都曾雄心勃勃地宣称,将以每年新开10家店左右的速度在中国内地市场发展,并不约而同地将珠三角地区当作2008年业务拓展的重点区域。国际连锁品牌店抢占玩具终端市场,这给业界中一部分人带来了新的机会,同时也令另一部分人感到焦虑和不安。但是,受今年高通胀压抑消费、玩具市场徘徊不前的影响,其拓展计划略有滞后。

    百货商场:

    调整经营面积锐减

    按照推进策略,玩具“反”斗城、狮子头玩具天地进入中国各城市,选址无一不是当地成熟的商业旺地,而且产品线亦是走中高端品牌路线,这对原来在此领域内一枝独秀的百货商场玩具卖场产生了明显的压力。

    在玩具“反”斗城进驻前,上海第一八佰伴是上海市面积最大、人气最旺、走货量最大的品牌玩具卖场。但是,自从玩具反斗城的旗舰店在其附近的正大广场开业后,该商场的人流量、销售量明显被分流。上海第一八佰伴文玩督导吴先生告诉记者,这两年内,商场的玩具卖场已经两次缩减面积,总共减少了300多平方米。腾出来的面积,转而经营童装童鞋等其它利润更高的儿童用品,因为对于商场来说,业绩考核永远是第一位的。

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