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闽企试水动漫衍生品 甘国宝初尝甜头

2008/9/12/18:51 来源:海峡都市报

动漫衍生品市场含金量很高

  核心提示

  近期,台湾明日科技公司与福州金豹动画公司合作打造的动漫形象“星猫”,已在福州的衍生品市场出现。此前,福州五彩动漫公司,也着手将“甘国宝”动漫形象,从肯德基跃到茶叶、食品领域……

  作为动漫产业链中最关键的一环,动漫衍生品市场在我省已呈“多点开花”态势。据统计,国内动漫衍生品企业已多达上千家,动漫衍生品市场销售规模接近10亿元。

  省信息产业厅有关人士表示,动漫衍生品市场是动漫企业重要的赢利点,潜力巨大,但我省的动漫衍生品产业仍处起步阶段,要抢占这份蛋糕,仍需多方面突破。 
 
  业态调查

  多领域授权使用 “甘国宝”初尝甜头

  连日来,记者走访了福州各大超市发现,尽管目前动漫产品销售火爆,但品牌大多都是“洋货”,史努比、米老鼠、Kitty猫、皮卡丘、机器猫等国外动漫影片衍生的玩具、水杯、童装随处可见,而国内品牌却寥寥无几。

  据统计,目前市场上的卡通形象80%来自日、美,而国内的份额还不足10%。但市场巨大的商机还是让动漫企业蠢蠢欲动,业界称,省内特别是福厦两地的动漫企业,已盯上了动漫衍生品的市场。

  早在去年11月份,动漫《评话甘国宝》就在福州各家电视台播出,“播出前的八九月份,冠名权授权就在进行,播出中,相关DVD音像制品就已经发行了”,福州五彩动漫张经理认为,尽管刚起步,但动漫衍生品产业的前景还是不错的。

  令他备感欣慰的是,《评话甘国宝》播出期间,五彩动漫就和中国移动福州分公司,签订有偿使用甘国宝卡通人物形象的协议,并举办巡演推广活动。播出后,又有偿授权福州所有肯德基店,使用甘国宝卡通人物形象。今年3月底至7月底,还用动画场景和影片资料进行了数月的互动类宣传。

  而近期,五彩动漫又和霞浦县茶商合作,用以制作甘国宝牌银耳茶,“很快就会上市,甘国宝茶叶、粮油等生活日用品授权,目前也在进一步洽谈中”。张经理称,让动漫作品增值,完善产业链结构,做成一种文化产业,则是衍生品市场开发的重要一环。

  多数动漫企业仍在观望试探

  但整体来看,福州动漫企业尚在初创期,动漫衍生品市场发展滞后,目前多数在观望试探阶段。福州市软件园管委会江主任说,一部原创国产动画片的开发周期很长,为了获得后续资金,部分动漫企业会把已设计好的动漫人物形象,先授权给鞋服类、文具类企业。

  这种授权分两种模式。一种是把人物形象卖给下游企业,在约定的年限内,收取签约费用,盈亏皆由周边企业担负;另一种是对自己的动漫形象特别有信心的,与周边企业签约,每销售一件,提取一定比例抽成。

  “都想介入衍生品市场,但要获得下游企业的认可,还是很难的。”金豹动画公司老总朱玉奇说,衍生品市场是跨行业合力运作,不管是哪一类授权,其前提是动漫形象要有知名度,“否则周边企业还不如花点钱自己设计动漫形象”。

  突围之道

  前期投入大 资金瓶颈需突破

  “动漫开发是非常烧钱的,多数企业处在非盈利状态”,福州市软件园管委会江主任说,目前全福州市总共50多家动漫企业中,除领头羊网龙公司靠网游产业“一枝独秀”外,纯靠动漫制作盈利的企业仅在少数,更多的处于微利或负盈利状态。

  要生存下去,多数动漫企业的运营资金,要靠关联企业或关联项目的收益来倒贴。据透露,今年以来,福州一些物流、地产公司,看好动漫企业的前景,也投入资金参股进来,但回报周期偏长,“一年两年是很难盈利的,只能靠物流、地产收益暂时支撑”。

  资金压力也让一些动漫企业倒下来。业界透露,福州的一家广告公司,转型为动漫企业后,近期已暂停运作。另有的只得靠为企业制作动漫广告宣传片或给电视台制作动漫栏目,来维持日常开支,“尽管很想介入衍生品市场,但受资金压力,推广计划只得一拖再拖”。

  金豹动画公司老总朱玉奇也坦言,衍生品市场收益可观,但是投入太大,从产品研发、生产、储存、物流,到渠道销售,要烧钱数百万到上千万元,“动漫作为新兴行业,融资成为迫在眉睫的事”。

  整合产业上下游 拉动市场开发

  “产业要做起来,通路和渠道都很关键。”金豹动画公司老总朱玉奇说,国内一些比较成功的鞋服类、文具类企业,早就打造了自己独立的标志性品牌,比如NO.1酷狗、辣猫、呼呼猫等有名的卡通文具,生产企业有自己专门的平面设计人员,专门负责设计品牌形象和市场推广。

  若与动漫企业合作的话,周边企业则要考虑到很多因素。首先,要考察动漫企业团队的实力,双方合作能否盈利;其次,从费用预算上要衡量一下,到底是出资300万元合作合算呢,还是自己出资50万元在内部打造一个设计团队合算。

  业界则认为,衍生品市场开发的核心是动漫形象,这需要在前期策划时,形象设计就瞄准好下游企业的目标群体。目前,国产的不少动漫企业的运作方向还较模糊,其设计的动漫形象并不适合开发衍生品市场,“若上下游能形成整合,可有效拉动国产动漫衍生品市场的开发”。

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