浙江西南部有这样一个小镇，她有着让人神往的名字——云和；浙江西南部有这样一群人，他们在木制玩具的商海沉沉浮浮。有一个人却在众多玩具人中脱颖而出，始终走在木制幼教玩具业前沿阵地。在别人辉煌的时候,他曾经悠闲得稍显落寂；在别人忙得不亦乐乎的时候，他曾经彷徨不知所措，但是他却始终坚持自己独到的见解，坚持目光犀利地寻找木玩产业中的新蓝海。

　　2002年底，这个名叫叶昌华的年轻人，创建起云和大自然教育玩具有限公司(现浙江波菲教育玩具有限公司)，主打儿童教育玩具市场。一家木制玩具企业的成立，这在每个月都有新公司成立的“中国木制玩具城”惊不起半点涟漪。但这个勇敢朴实的年轻人，用了不到4年的时间，成就了自己中国木制幼教益智玩具界的霸主地位。2006年，波菲成为国内最大的木制儿童益智玩具厂商，并成为蒙台梭利、福禄贝尔的国内最大制造商。

　　开创木玩新蓝海

　　云和木制玩具起步于上世纪70年代，从来样加工的小打小闹发展到21世纪已形成完整的产业块状经济模式。三代云和木玩人的努力换来了硕果累累的云和木玩产业，当传统的玩具市场领域竞争达到白热化时，聪明的云和人开始寻找新的生存空间。

　　6年来，叶昌华一直选择做玩具产业的细分市场，他的幼教玩具之路走得越来越顺畅，但很少有人知道叶昌华原来那份不错的工作。“当时在云和财税局工作，工资在工薪阶层中算高的，很轻松，铁饭碗嘛。”叶昌华用略显轻松的口吻带过辞去稳定安逸的工作进入商海漂泊的经历。入木玩这一行前，叶昌华领着每月不算少的工资，抱着国家给的铁饭碗。但生性好强的他始终不能真正融入那种“安逸得让人发慌的生活”。2002年，叶昌华选择走出来，创业！

　　“一个新兴的公司，想要在同一个领域与已经占领制高点的企业竞争会很困难，所以必须走细分市场之路。”叶昌华意识到作为刚刚接触木玩产业的企业，想要在大市场中分一杯羹着实不易，即使企业勉强站稳脚跟，也因错过了最早的发展时期而在成本上处于弱势。

　　叶昌华说，起初进入木制玩具制造的行列是看准了庞大的市场，但木玩产品同质化严重又使他想要寻找不同于一般木玩的商机。如何寻找商机、要做什么、要怎么做等问题困扰了他很久。开始的一年，这个叫大自然的企业只是生产算盘、小黑板等简单的幼教物品，始终徘徊在幼教玩具的边缘。经历一年的潜伏期后，叶昌华终于邂逅了第一个重要客户。

　　2003年，一位韩国客商通过网络找到叶昌华，同时带来了一套13件物品组成的国际儿童玩具。“韩商不是没找过别人，而是这套玩具工艺复杂的程度让一些大的企业都退避三舍。国内的人都没见过这样的玩具，一套居然有那么多零部件，感觉更多的是结合教育的一种玩具。我一看就高兴了，我说这活让我试试。”面对这套集幼儿教育与娱乐为一身的国际儿童玩具，叶昌华终于找到了一个不同的玩具世界。

　　挑战欧洲教玩具

　　2007年蒙台梭利在中国召开百年大会暨国际儿童教育学术交流大会，叶昌华的波菲公司得到国际蒙台梭利青睐，获得继荷兰、意大利、日本之后的全球第四家授权意向。小小县城的木玩企业开始有分量地叫板欧洲教玩具企业。

　　叶昌华骄傲地说，云和木制玩具产业经过30年的发展已经拥有极完善的产业链，从设计到制造，再到木玩成品的喷漆、包装、销售形成一条龙服务，相较国外的木玩产业，云和木制玩具在成本上占尽优势。在云和，简单的木玩材料甚至不必亲自操作，上游厂家只需用很便宜的价格就能从各小生产厂家收购各种所需初级产品。中国制造的蒙台梭利教具也因此价格便宜了很多。

　　叶昌华说：“我生产的教玩具跟他们的产品在蒙台梭利百年大会上一同展出，欧洲人马上就慌了。他们向国际蒙台梭利要求在展会期间中方授权商不进行对外报价。你们想啊，一样的产品为什么要往贵的买？客户还不都跑我这来？不过，我也是有实力的。我要求欧洲的授权商方面承诺完全退出东南亚这边的市场，这样我才能承诺不对外报价，甚至如果他们的成本高于我的产品报价，我可以按我的价格出货给荷兰。”