“木玩世家”专卖店在长春开业， “比好”儿童玩具商标获得了省著名商标……去年来，浙江和信木制玩具公司好事连连。

　　公司总经理何彬说，让企业走上成功之路的关键是精心培育了自主品牌，从而牢牢占据了国内市场。

　　何彬是和信企业的第三代掌门人，13年前，他从父辈手里接过企业。原本可以轻轻松松在家接外贸订单赚钱，可他却选择了一条打响自主品牌的艰难创业路。

　　“玩具企业如果没有自主品牌，就是死路一条。”何彬说，一直以来，云和木制玩具扮演着贴牌生产的角色，不仅自主权拿捏在别人手上，而且利润也越来越薄。

　　“明明是云和生产的木制玩具，贴上国外的牌子，然后回销到国内，价格就成倍上涨。”何彬说，有一次出差到上海，在南京路上，一个德国“头大”牌宝宝之家售价为790元，而它在和信玩具厂的出厂价只有60元。每回见到这样的场景，何彬心里就有一种说不出的痛。

　　何彬开始了国内的创业之路。刚开始，他把眼光瞄准了全国各大批发市场，以“价廉物美”进行销售产品，当时销售额是节节攀升，品牌却始终打不响。分析其中原因，了解到自己销售的玩具都是低端的“赤膊”产品，外包装用的是空白纸盒，没有主打品牌，而且各批发市场渠道混乱，价格难以统一。于是，他调整了思路，停掉了国内20多个批发点，企业因此遭受400多万元损失。这对当时的和信公司是一笔不小的损失，很多人对此感到不解。何彬却说，要打响品牌，必须赢得高端客户的青睐，而国内高端客户一直被国外品牌把持着，要争夺这一客户群，必须走品牌专卖店的经营模式。

　　经过精心准备，何彬南下深圳、广州，北至哈尔滨、沈阳，在10多个省市建立专卖店和加盟店，统一取名为“木玩世家”。同时，他为企业产品注册了9个商标，还自主研发了300多种玩具，其中获得国家专利的就有50多项，这些成了专卖店的吆喝资本。

　　品牌的扩张，引来了中国10大网商的注目，短短几个月，“和信”建立了200多家网上连锁店。

　　共同创建云和木制玩具品牌，也是何彬多年的梦想。他联合其他的云和企业进行“捆绑式营销”，将云和木制玩具品牌进行整合，统一打出了“木玩世家”品牌。去年初，何彬与本地多家企业联手，让他们自主研发的产品进入自己专卖店销售，不仅解决了对方的销售渠道，也进一步打响了云和木制玩具品牌。

　　“谁抢占先机谁就赢。”何彬继续追求着自主品牌成功之路。他说，他还将继续在国内设立统一风格的专卖店，让云和木制玩具成为家喻户晓的品牌。