为了不放弃自己的品牌与创意，她拒绝了迪斯尼的橄榄枝

　　“创新的道路从来不会一帆风顺，不仅要有一股敢干敢闯的精神，更要有一种埋头苦干、不怕失败、坚韧不拔的韧劲。否则，创新可能就会半途夭折。”深圳皮皮熊玩具有限公司董事长扈蓝天，这位创造出世界上第一款情绪数字化智能玩具的美丽女性，回首企业的创新之路感慨良多。“几年来，我们既品味了创新的快乐，更尝尽了创新的艰难，但再大的困难我也绝不放弃。中国玩具要从‘中国制造’转变成‘中国创造’。”

　　艰难的自主创新

　　走上创业路途之前，扈蓝天是一名媒体记者。2003年，扈蓝天在走访深圳玩具行业时发现，世界玩具市场上75%的玩具产自中国，但是中国玩具厂家几乎都处于产业链的底层，只能通过贴牌加工赚取微薄的加工费，拥有自主知识产权的原创产品和民族品牌寥寥无几。

　　在扈蓝天看来，这不仅仅是一个产业问题，充满西方文化的玩具，也容易造成新一代孩子本土文化的缺失。个性好强的扈蓝天决心创造属于中国人自己的民族玩具品牌。

　　如何才能在琳琅满目的玩具市场独树一帜呢？扈蓝天想到创造一款形象可爱、会说话、会耍脾气的智能毛绒玩具，给玩具注入体位感知功能、人性化情感和教学功能。扈蓝天给这个充满全新创意的玩具取了个响亮的名字——“皮皮熊”。

　　由于人才和资金都严重匮乏，创业伊始的扈蓝天倍感艰辛。为了进行自主创新，扈蓝天一咬牙，把家里的两套房子都抵押给了银行，决心背水一战。扈蓝天要让“皮皮熊”不仅具有教育、娱乐、录音等多项功能，还要运用电子传感技术让它自我感知直立、倒立、仰卧、侧卧、趴下等体位变化，并让它拥有喜怒哀乐等人性化情感。它不仅能够教小朋友背唐诗，学英语，进行智力启蒙，还能引导小朋友善待身边事物，塑造良好的性格和情操。

　　为了实现这些创新性的功能，扈蓝天与技术人员一起埋头研发，反复实验。皮皮熊发出的每一个声音都是扈蓝天们亲自去录，亲自去导演。仅仅是为了帮皮皮熊寻找到一种既不悲惨，又让人们听起来顿生怜爱之心的哭声，扈蓝天就煞费苦心，踏足了幼儿园、医院等众多地方。最终在医院儿科打预防针的地方，扈蓝天带着录音设备，一蹲就是一个多星期，才录到了自己想要的声音。

　　跃身为第一品牌

　　扈蓝天自主创新的努力很快就得到了市场的良好反馈。2004年7月，在皮皮熊公司依旧专注于技术研发升级，还未全力开拓市场之时，商业触觉无比灵敏的全球零售巨头沃尔玛就主动登门拜访，要求销售其产品，并且在店内免费为其开展堆头等推广方式。其他中国供应商挤破头都难以进驻的零售殿堂就这样敞开了大门，扈蓝天知道原因只有一个—— “皮皮熊”是真正有创新性的产品，她的信心更足了。

　　为了让资源产生最大的聚焦效应，扈蓝天为皮皮熊公司选择了“轻公司”的运营方式，专注于技术研发与品牌运营，制造部分则交给加工型企业战略合作伙伴去做。

　　2005年11月，一直专注研发的皮皮熊开始发力市场，“乐比熊族”系列新产品大批量下线，进入全国各大城市150多家主流商场的玩具柜台，很快就受到消费者的青睐。

　　2006年“六一”前的一天，美国迪斯尼公司的几位客人走进了扈蓝天的办公室，要求收购皮皮熊。迪斯尼看中了皮皮熊的独特创意，想把其自主知识产权买去，放进自己的米老鼠、唐老鸭里面。但是放弃自己的品牌与创意，沦落为迪斯尼的加工者，这完全背离了扈蓝天的创业初衷，她坚决地谢绝了对方。

　　“皮皮熊品牌依靠独特的创意和技术支撑，这就是我们的核心竞争力。所以，我们的创意和研发投入占到年利润的40%。”扈蓝天说。

　　2006年，皮皮熊公司实现销售收入2000万元，独有的创新功能与品牌影响力更令“皮皮熊”一跃为全国毛绒玩具的第一品牌。