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瞄准小客户美国虚拟世界营销
2008/1/29/09:18  来源:新华网

    过去的一年,虚拟世界营销波澜起伏,公司们纷纷跳上这辆能创造虚拟广告和品牌世界的流行花车。2007年伊始,虚拟世界环境“第二人生”就冲向了用户和广告主兴趣的高峰,但随着时间的推移,很多营销人和代理公司开始对他们的虚拟项目的投资回报产生疑问。 

    市场顾问公司Crayon的首席策略官Greg Verdino说:“2007年,特别是2007上半年,可以说是‘第二人生’年。进入2007,每个人都想到他们应该进入‘第二人生’,但他们并不知道为什么。” 

    到三月份,“第二人生”已经拥有了超过1300万的用户,从微软到喜达屋饭店(Starwood Hotels)到路透社的商业公司们,纷纷在这个世界中现身。Verdino说,由于广告主在提供测量广告成效的模式方面有困难,或者简单地说,不能够以正确的方式到达环境以促进品牌,所以他们的品牌活动是否成功则陷入了疑问。

    虚拟世界营销中产生的许多问题是由于品牌和他们的代理公司认为,你只要能够在虚拟世界中游行一下就可以将其征服。然而2007年发生了令人惊讶的事,一些早期进入虚拟世界的大品牌离开了。人们在虚拟世界中做了许多本来不应该做的蠢事。

    “第二人生”持续增长并吸引主要媒体公司和广告主,如哥伦比亚广播公司 CBS 和它的分支机构CSI的注意。更大的竞争也从网络世界转向特定人群,特别是儿童和青少年。可口可乐投资了PG-13级(影片分级中的特别辅导级,13岁以下儿童尤其要有父母陪同观看的电影,比如哈利波特)虚拟领域站点There.com和CosmoGirl(都市女孩)。与此同时,迪斯尼收购了以孩子为目标的虚拟世界“企鹅俱乐部”(它是一个面向6-14岁儿童的社交网站,从某一方面而言,这就是一个儿童版的Myspace),并将自己的ToonTown(迪斯尼乐园)转为订阅模式。闻名世界的儿童频道Nickelodeon 则与三维儿童虚拟社区网址Nicktropolis联合。

    虚拟世界的媒体和技术代理公司,电子绵羊公司(Electric Sheep Company),最近刚刚重新组织以转向2008模式。它的CEO Sibley Verbeck说:“孩子们的空间正呈爆炸性增长。而青少年和成人的空间也有了长足进步。我们看到的是有许多长期项目而绝少短期市场项目。”

    当虚拟世界也移向2008的时候,Verbeck和其它人预计,从2007年学到的课程意味着小型的和冲动型的广告活动会很少,广告主会寻求创造与高质量内容相捆绑的大项目的机会。

    某虚拟世界媒体公司的执行经理Christopher Sherman说:“人们跳进来是不带任何策略和计划的。如果没有什么与品牌捆绑的高质量内容,用户进来之后又会继续移动。现在你将要看到,内容与品牌进行了捆绑,高质量内容从迪斯尼和华纳兄弟以及CSI的员工们那里产生。就象任何你必须将高质量内容与品牌捆绑在一起的广告媒体一样。对于广告主和品牌来说,风险要低得多,因为那些以创造内容为主要经历的人们正拥向这个空间。”

    Verbeck说,就象2007年一样,钱财将会塑造2008的虚拟世界广告活动。“你将会看到更多和更广泛地商业企业从虚拟世界中赚钱。去年做了太多事情,但其中只有一半与钱相关。而这正是下滑的原因之一。” 

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