加盟群体有老师、政府机关人员家属、曾经做过生意的商人、下岗职工等。但是进入2004年在我们当地可以说，玩具出租所剩无几。大河上下代理商纷纷溃败，总公司纷纷消失。但是，我的朋友确于2003年6月加盟总代理，到8月底收获12万，代理加盟费用完全收回，同时还获得相当的利润，他经营的旗舰店也小幅赢利。我对于他的创业成功是仔细分析过的，总结与大家分享。
朋友的背景：2003年7月以前在企业工作，并没有创业的经验，但是具有敏锐的视角和吃苦耐劳的精神，第一次创业这个项目他是和单位同事合作进行的，他的同事继续上班，他负责店铺发展以及项目经营，他朋友负责财务。同时他们的利润分配方式是：前3个月没有工资，后续每个月300元话费补助。发展二级代理进行利润五五分成，留取适当的流动资金。他的合作伙伴，每天下班后到店内帮忙，每周或者发展代理后进行财务计算。并开设公户，只存不取的一个存折。
我个人以现在的经验与阅历认为：这是典型的合伙生意，同时规则适合于前期规模较小时期的合作。
创业成功的关键点：
1、合伙双方相互信任，意见一致、精诚合作、互相理解，没有怨言；
2、经营负责人敢于吃苦，愿意付出，目标明确，思路清晰，及时调整运营手法，敢于突破条件限制。
对于以上二点深度分析：
1、加盟代理资金来源合作双方，摆脱了资金的压力，轻松进入这个行业，并且利益原则清晰。
2、在加盟后，总公司配送产品出现一些问题，因验货时候对于玩具的不熟悉导致公司业务员的忽悠，少配送了一些产品没有发现，在熟悉产品发现问题后，及时反馈公司，因为时效性问题，公司拒绝责任，公司存在问题。
3、在前半个月店铺内产品吸引儿童的玩具能够摆放在儿童途径的地方，吸引儿童，增加气氛，店内管理到位；
4、经营前半个月里，我到过多次，每次特别在晚上孩子很多的时候，现场气氛火暴，人气好。门头加盟清晰，玩具出租醒目，店铺位于人流量大的地方，虽然店铺位置不是最佳位置，但是周围小区环境以及门面外有空地，在远处有主要干道，地理位置相对很好。
5、有几次白天过来，发现家长与孩子有一些整天泡在店里，和家长关系融洽；
6、半个月时间左右，加盟了一个分店，加盟原因看到旗舰店，每天的热闹场面，这个加盟商选择的是当地比较富裕，很大的一个小区，开业指导到位，分店开业火暴，孩子很多，家长纷纷办卡，属于机遇加盟（加盟者选择的位置、加盟者的执着、加盟者善于管理）；
7、不久前我们探讨这段经历，获悉第一家加盟，仅仅获得公司发展二级加盟提成5000元，加盟统一公司配货，货物配送后，再次发现缺少一些货，及时汇报公司，没有得到公司补偿；
8、总店在加盟一家后，资金回笼一部分信心足，但是因为公司服务问题，我朋友和合伙人一起到淮海经济区大型玩具批发市场去了一次，借机为以后玩具的补充做准备，去后发现玩具价格利润很高，同时玩具出租公司很多在一些批发商处拿货，终于找到货源；
相关文章