北京凯艺玩具有限责任公司副总经理廖文娟

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   4月9日，作为2007年广州国际玩具展的特邀媒体，慧聪网玩具频道对北京凯艺玩具有限责任公司副总经理廖文娟女士进行了现场随机采访。

   慧聪网玩具：贵公司是不是做奥运福娃的那家玩具公司？

   廖文娟：对，就是凯艺。我们是在2005年的6月获得北京奥组委的授权，成为北京奥会玩具类产品的特许经营商，是凯艺最早把吉祥物福娃从平面造型转化成现在的立体造型的。

   慧聪网玩具：福娃卖得好吗？听说刚上市的时候销售很火爆，国内各地都卖断了货，现在不太好卖了，是吗？

   廖文娟：不是这样，现在福娃的出货情况仍然很好，虽然不及刚上市那样火爆，但市场的认同度还是很高，毕竟奥运在许多中国人心目一直是中国近几年来的头一桩大事，对奥运吉祥物的关注度相信会一直持续到2008年，甚至在08年奥运结束之后的一段时间内，福娃仍会有部分市场。

   慧聪网玩具：目前为止，福娃只有一种造型，从05年11月至今，已上市了一年多了，在人们心里开始有些“审美疲劳”了，贵公司是否考虑过推出福娃新造型的产品？

   廖文娟：这一点我们也想到了，只是决定权不在我们，开发福娃新品需要奥组委的规划和审批，企业如果自行设计那就涉及到侵权的问题了。

   慧聪网玩具：说到侵权，凯艺的玩具是怎么处理自己的产品被他人仿冒的问题的？

   廖文娟：毛绒玩具的门槛很低，最易被人模仿，而且防不胜防，维权也有相当的难度。这些年凯艺对待仿冒者有几条经验，一是走高端路线，注重品质，落实到工艺、材料、环保等细端末节，客观上提高了仿冒者的门槛；二是排除批发市场等低端销售渠道，走专卖店路线，进商场、购物中心，拉开与其他国产毛绒玩具品牌的档次；三是加快新产品的开发周期，让仿冒者永远抄袭不到我们最新的产品。

   慧聪网玩具：北京的玩具品牌很少，因为在北京做玩具成本太高了，贵公司怎么会选择在北京办厂？

   廖文娟：这里可能有些误会，凯艺公司的注册地址在北京，但直属的工厂是在天津的蓟县开发区，距离我们在北京的办公地点开车只须一个多小时，很方便。

   慧聪网玩具：贵公司主要是做外贸还是内销？

   廖文娟：凯艺玩具一直都以外贸为主，约90%以上的产品销往国外，进入内销市场是在获得奥组委授权之后，去年我们还得到了华纳公司几款卡通造型在国内市场的独家玩具授权，其中有在国内知名度较高的动画《猫和老鼠》的毛绒玩具造型。

   慧聪网玩具：目前毛绒玩具在新品开发上似乎已进入瓶颈了，跟动漫形象结合应该是大势所趋，贵公司已获得了国外卡通形象的授权，下一步是否有意与国内的卡通授权公司合作呢？

   廖文娟：目前国内的卡通授权刚刚开始，考虑到国内的卡通授权市场还没有像国外那样规范，因此近期内凯艺还没有计划跟进国内的卡通授权，不过我们会随时关注这方面的动向。本届展会开设了“卡通形象授权洽谈会”我们也打算去听听，了解一下国内的卡通授权产业的现状，也听听国内的玩具同行们怎么说。

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