慧聪网首页 > 玩具行业 > 行业资讯 > 市场看板 > 国内市场看板 > 分析报告
行业搜索
上海玩具市场:竞争有序的国际化模式
2007年1月23日 7:53  来源:中外玩具制造  

    上海是一个国际化的大都市,是国内品牌玩具厂家首选进入的市场。

    作者是广东某知名玩具企业长驻上海的业务经理,对当地市场有比较客观和实际的了解。本文对上海玩具市场做了较全面的分析和探讨,有助于做内销的品牌玩具企业做出正确的市场决策。

    上海不仅是国际大都市,也是国内较有特色的玩具市场,这有三个理由:一是上海玩具市场相对来说“蛋糕”比较大;二是市场渠道竞争相对比较规范;三是市场运作模式相对比较超前。

    市场现状:

    “蛋糕”不小“吃”到不易

    做过上海市场的品牌玩具是非常多的。有很多企业刚开始都信心十足,进入的前期也投入不少财力、物力和人力,但经过一段时间的运作,其销售结果跟期望值相去甚远。一些有实力的企业虽然亏损也苦撑,把希望寄托在未来。没有实力或只是尝试性做内销的企业就纷纷退出了市场,这样的悲情剧现在还在上演。

    企业在上海虽然经营不易,但从国内玩具市场来看,上海有玩具销售的百货商场无论在商场数量和商场玩具销售额方面,在全国都应该是数一数二的。可以这样说:在上海,玩具销售的“蛋糕”很大,关键是要看品牌玩具在进入后能够分到多少?

    商场规范避恶性竞争

    对企业来说,外部的市场竞争环境对企业在市场中的成长影响是相当大的,这决定着企业的进入成本和经营成本。

    在上海,商场间的商业竞争相对比较规范,不像有些城市中的商场,一年中的300天都在做打折促销活动,而且,基本上是打对折,对于品牌玩具来说,真是苦不堪言。上海的商场打折基本上都在店庆和几个节假日进行,一般时间都不会长,大约一个星期到半个月左右,而且打折力度也不大。这种情况一方面是因为上海的商业竞争环境比较成熟,商场都很清楚,光靠打折的促销手段很难赢得市场的竞争优势;另一方面是因为上海是个世界大都市,繁华的商业网点布局比较合理,避免了过分集中的商业恶性竞争环境的形成。

    由于玩具品牌厂家都看好上海市场,因此,商场内的玩具品牌数量相当多,商场玩具区面积比较大的商场,进场厂家都在30个以上,有些玩具经销商代理的玩具品牌不止一个,因此,玩具品牌间的竞争就相当激烈。在有些城市,消费者选择玩具是几分之一的概念,在上海的商场中就是三十分之一的概念。所以说,在上海的商场中做玩具销售,品牌玩具产品让消费者购买要有更多的理由。否则,在这样的环境中很难做出好的业绩。

    运作模式:

    加大品牌推广力度

    要想在上海的玩具市场中做出好的业绩,厂家一定要清楚自己的品牌情况、产品情况和将要进行的销售模式。

    在上海玩具市场做得比较好的应当是乐高、芭比、反斗城、银辉和奥迪等品牌。这些厂家能够做好市场的模式是:以强大的品牌影响力和合理的产品结构,再加上好品质的产品和经常性的宣传活动,使得产品具有较好的销售业绩。

    品牌影响力的形成不是厂家一朝一夕所能完成的,更何况品牌影响力还要本土化。品牌的建立既要不断的进行推广,同时,一定要有产品销售量作为基础,很难想象销售不好的产品可以成为国内有影响力的品牌。

[1] [2] 下一页 
 
 [关键词]:上海 玩具市场 内销玩具  发表评论    【推荐】 【打印
特别推荐:  玩具市场全攻略  加菲猫玩偶世界  索尼PSP游戏机  娃娃博览会
更多精彩:
·复古铁皮玩具童年的最好玩伴(组图) ·杭州动漫节自由作者展区开始征集作品
相关文章 更多 
·我国玩具零售业市场现状分析  (1.12 8:5)
·玩具等“金猪”商品沪上全面走俏  (1.10 7:50)
·规划调整沪建世界最大摩天轮计划告吹  (1.5 11:12)
·首届上海国际卡通博览会  (12.8 8:53)
·2007第六届国际玩具模型及婴儿用品展览会  (11.30 12:8)
·白领工作之余求减压拼装玩具解闷成新宠  (11.29 8:9)
·铁皮玩具在上海男性白领阶层中悄然流行  (11.21 16:1)
·怀旧风吹到沪上老式铁皮玩具标出古玩价  (11.13 8:20)
·上海三十位孩子携500件玩具赴换客大会  (11.7 8:19)
·中国玩具展观后感:上海玩具业风光不再  (10.31 8:16)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
最新求购
·求购玩具熊
·求购其他植物编制及竹..
·求购其他植物编制及竹..
·求购玩具-工艺礼品-模型
·玩具,工艺品,礼品,..
·求购高价回收各种库存..
·求购玩具飞机
·寻求合作儿童各类电动..
·求购玩具汽车
·求购旧复读机
最新供应
·供应高级硝基漆
·供应MINI仿真车模 1:18
·供应医疗证 医疗证书..
·供应模型玩具
·供应每颗0.12克高度磨..
·供应无水无影玻璃杯
·供应硝基无毒磁漆
·供应南方航空 B747-200
·供应民航飞机模型B747..
·供应ANA B747-200
文字广告
频道精选

民俗玩具网上庙会

把握商机 备货春节玩具

小论坛蕴含大商机

更多>>
论坛精华
·招聘者的眼泪
·创业决不是赌博
·韩济洲岛小熊博物馆
·日本最潮流店铺
更多>>
潮物时尚

最新TONNER娃娃

袜子手工玩偶
更多>>